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                        郭洪安:为何社交电商在农村市场可以存在?

                        12月21日消息,在“逆生长”2018亿邦未来零售大会—社交电商年会上,顺联动力创始人郭洪安发表了题为《为什么社交电商在农村市场可以存在?》的演讲。
                        发布时间:2019-01-03 10:25        来源:互联网        作者:

                        12月21日消息,在“逆生长”2018亿邦未来零售大会—社交电商年会上,顺联动力创始人郭洪安发表了题为《为什么社交电商在农村市场可以存在?》的演讲。

                        郭洪安介绍到,顺联动力是综合型、平台型的电商平台,大到家用电器,小到家居数码,家居、日用、生鲜。平台目前覆盖了27个类目,整个平台是70多万款产品,SKU100多万。

                        据悉,2018亿邦未来零售大会于2018年12月19-21日在武汉光?#35748;?#23572;顿酒店举?#23567;?/p>

                        本届大会以“逆生长”为主题,包括智能零售年会、社交电商年会、跨境电商年会、智慧三农年会、亿邦大社群之夜等10余场主题活动,国内外电商领域知名企业高管、专家学者、媒体代表共计5000人次出席。

                        值得关注的是,科技、社交、新兴市场与零售结合的全新生命力正在破茧而出,构成2018年零售消费市场最惊艳的一抹,未来商业正处于重大拐点。

                         

                        温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

                        以下是演讲实录:

                        郭洪安:各位来宾,我讲的是主题是社交电商在农村,我讲的是四五六七线人群。我们双11GMV达到了29.77亿,下面我介绍一下顺联动力。

                        我们公司创办于2004年,是浙江省商务厅首批认证的电子商务服务企业。但我们是2015年10月1日进军了移动端电子商务商城,顺联动力移动商城是2015年上线的。前几天顺联动力被列为4家新型重点培育电商平台之一。

                        介绍一下我们平台。顺联动力平台在国家提出“大众创业万众创新”理念指引下,以零门槛的形式开创的移动电商平台。传统的电商平台都需要门槛,需要购买一份产品才能够成为一位店主,而我们平台一开始就是以免费就能开店的形式,所以三年时间快速积累了大量用户,现在用户已经达到了8000多万,店主数达到了1000多万。所以我们的用户群体和其他的社交电商平台不一样。其他社交电商的平台占比以女性居多,75%的用户是女性,并且年轻的白领女性。而我们的平台一开始就因为是免费创业,得到了更多三四五六七线店主和用户的青睐。

                        我们平台覆盖了27个类目,整个平台是70多万款产品,SKU100多万。其他电商平台SKU比较少,一般都是三四千个SKU,而我们是综合型、平台型的电商平台,大到家用电器,小到家居数码,家居、日用、生鲜一应俱全。

                        (PPT图示)这是入驻我们平台的一些平台,像长虹、恒源祥等等,去年我们共享电商平台会议上,这些企业都和我们达成了战略合作。

                        刚才说我们和其他社交电商不一样的是我们平台用户?#20449;?#27604;例比较均衡,其他社交平台75%是女性用户。这类人群基本上算是网购的主流人群,而我们客户?#20449;?#27604;例差不多,?#34892;?#31245;微居多一点。年龄层的分?#23478;?#27604;较均?#21462;?/p>

                        我们分布是在三四五六七线的用户,但我们在广东、浙江排在前面,今年年初我们也上线了自营板块自营专区的自营家电。

                        这就是我们和其他电商平台的区别。其他电商平台基本上都是母婴类、女装类的平台,而我们是人群均?#21462;?#31867;目均?#21462;?/p>

                        我们自营也取得了很好的成绩,自营定制的IP产品带有品牌属性的产品,在上线短短10分钟卖出了5000双销量,首发销售突破了3万双。那时候我看到后台的数据,?#34892;?#29992;户购买跑鞋的占比是绝大多数,说明在新的一些产品领域,综合性和?#20449;?#27604;例均衡甚至?#34892;?#29992;户居多的情况下,给了我们巨大的空间。

                        (PPT图示)这是我们的案例。青芒入驻我们平台,第一天就售卖出了8000斤的销量,并且在连续几个月的时间有上万斤的销售。

                        因为我们一直是平台型的企业去年以前我们自己一直没有任何产品,去年以后,我们成立了供应链公司,涉足自营产品,尤其是优选优质特色的定制化产品,所以我们也和陕西美农合作开设了自建仓储等?#21462;?/p>

                        谢谢大家!

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