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                        紅海深處是藍海:火絨進軍企業級市場勝算幾何?

                        5月30日,火絨發布首款企業級產品——“火絨終端安全管理系統1.0版”(以下簡稱火絨企業版),正式進軍toB安全軟件市場。
                        發布時間:2018-05-30 10:15        來源:賽迪網        作者:賽迪網

                        【賽迪網訊】5月30日,火絨發布首款企業級產品——“火絨終端安全管理系統1.0版”(以下簡稱火絨企業版),正式進軍toB安全軟件市場。

                        所謂toB安全軟件,是指針對機構用戶(政府、企業、教育、醫療等)的反病毒&安全軟件,這個領域有近20年歷史,是整個信息安全行業的主陣地之一,國內有360、瑞星等新老廠商,國外有賽門鐵克、趨勢、卡巴斯基等等,競爭一直非常激烈,可以說是紅海中的紅海,紅得發黑。

                        作為創業新銳,口碑很好的火絨近一兩年才逐漸進入行業視野。但是主攻toB安全市場,直接和國內外新老競品拉開戰線,并將該業務作為公司商業化的唯一途徑,火絨的做法未免讓人擔心。一個創業小公司,用一個同質化的產品去撬開一個成熟穩定、競爭激烈的紅海市場,火絨勝算幾何?

                        令人驚訝的是,從2017年12月底開始,“火絨企業版”向機構用戶(政府、企業等)開放申請試用至今,已有上千家機構用戶安裝試用該產品,雖然不知道最終多少用戶會真正購買,但是這數字也足夠讓人吃驚。要知道,上述國內外競品,每家一年也就能獲得1000-3000個銷售訂單。

                        火絨為什么有信心直接殺入這片紅海?又為什么能如此先聲奪人,獲得這么多機構用戶的試用?火絨CEO劉剛表示,“別人眼里的紅海,是火絨眼里的藍海”。他從三個方面闡述了火絨進軍toB市場的優勢。

                        核心技術優勢突出、產品成熟

                        創業七年,作為一個著名的“慢公司”,火絨擁有國內唯一的新一代反病毒引擎,以及主動防御(HIPS)、網絡防火墻等一整套終端安全底層核心技術。

                        一直以來,以政府、學校、醫院為代表的內網環境用戶是一個龐大的群體,對安全軟件的本地殺毒能力有著極高的要求。而在斷網環境下,普通安全軟件無法及時通過上傳病毒樣本來分析查殺,如果攻擊者再給病毒加殼或者修改域名進行躲避,以云病毒庫為主的安全軟件也難以及時發揮作用。

                        火絨引擎擁有國內唯一的“通用脫殼”能力——通過行為特征,來精準判別各種電腦病毒和威脅代碼,因此查殺效率極高,而誤殺率很低。作為一款強大的本地引擎,火絨不需要國內常見的“云查殺”,也不需要龐大的“白名單”庫,完全不受斷網環境影響,因此非常適用于內外網隔離的政府、軍方、公檢法等內網機構用戶。

                        火絨產品還是目前國內唯一一個將反病毒引擎、主動防御系統、網絡防火墻深度融合在一起的終端安全產品。三個模塊協同運行,可以有效幫助機構用戶抵御勒索等惡性病毒、黑客滲透等高等級威脅,并一舉解決內網用戶多年來漏洞防御困難、本地病毒屢殺不絕等難題。

                        每天都在服務用戶,更理解機構安全的痛點

                        雖然是安全行業的創業公司,火絨團隊卻堪稱持續時間最長的國內反病毒&終端安全團隊,創始人、CEO劉剛和毛鈞、周軍都擁有十幾年的從業經驗。更難能可貴的是,近幾年移動安全、云安全、威脅情報等時髦概念,充斥安全創業圈的情況下,他們不為所動,持續專注于傳統反病毒底層技術的不斷迭代、精進。

                        同時,火絨個人版產品長期服務于網管等企業技術人群。火絨團隊數年如一日,每天都在和用戶打交道,每天都在幫用戶解決問題,因此更理解國內機構用戶的需求和痛點。

                        譬如,機構用戶的一大痛點就是漏洞防御難。目前很多政府、企業還在使用Windows7、XP等老系統,普遍存在無法及時更新系統補丁、老漏洞多年難以修復等問題,從而成為勒索病毒等惡性病毒的重災區(90%的勒索病毒通過漏洞傳播)。劉剛認為,“帶著漏洞運行是這些機構的‘常態’,僅僅呼吁他們修補漏洞是不夠的,必須基于機構用戶自身的客觀情況,幫助他們解決問題“。

                        針對漏洞問題,“火絨企業版”獨創性地提供了雙重保護的機制,一舉解決了這個長期的頑疾。首先,是常規的“漏洞修補”功能,這是各種企業版安全軟件的常規必備功能,幫助用戶修復系統漏洞。

                        其次,火絨還提供一個強大的“漏洞攻擊攔截”功能,該功能可在攻擊數據進入系統漏洞之前進行攔截,從而在系統沒有打漏洞補丁的情況下,阻止勒索病毒、黑客滲透程序等高危威脅的入侵。更重要的是,該功能還能記錄攻擊發起端的IP地址,網管人員可以據此找到感染源,采取相應的隔離、查殺等措施。

                        再譬如,政府、企業對自身數據安全、數據自主權有更高的要求,遠遠超過普通個人用戶的“維權意識”。而某些國內廠商,為了彌補引擎能力差的短板,采用“云查殺”——將用戶各種文件數據上傳云端進行掃描。同時,他們的盈利方式是“免費-流量”,長期侵害用戶電腦隱私,劫持流量、收集上網行為數據,令用戶苦不堪言。

                        “火絨企業版”則在業界首次正式宣布,不回傳用戶任何數據。火絨產品說明書中明確表示,“火絨尊重用戶的隱私權、數據所有權,不會上傳用戶的任何文件、數據等信息。”

                        眾多忠實用戶成為企業級產品發展基石

                        創業至今,火絨個人版產品積累了2、300萬忠實用戶,其中大部分是網管、IT技術人員。這些懂技術又挑剔的忠實用戶,是火絨絕大的財富,不光幫火絨改進產品、建立口碑、推廣品牌,如今又成為火絨進軍toB市場的強大支撐,因為他們許多人本身就是單位網管,甚至網絡安全工程師。

                        “火絨企業版”的研發和推出,受到許多機構用戶的關注,事實上從3年前開始,喜愛火絨個人產品的網管技術人員,就陸續跟火絨提出,“研發企業版、我們需要它”。

                        2017年8月,“火絨企業版”研發基本完成,就開始小范圍招募機構用戶進行“內測”,測試規模不斷擴大,產品易用性、穩定性得到一致好評。進而從12月底開始,對所有機構用戶開放試用。

                        到目前為止,雖然產品還未正式發布,已經擁有上千家機構在試用產品,這是安全行業絕無僅有的。這些潛在客戶普遍反映該產品安裝部署簡單,運行穩定,幫助他們解決了許多問題,甚至是其他產品長期不能解決的問題。

                        總結

                        目前市場上的主流廠商,無心深耕技術,懶于真正研究、解決機構用戶的問題,甚至劫持流量、收集隱私信息,招致用戶普遍的反感,以至toB安全軟件市場長期不溫不火。

                        而火絨則擁有進軍toB市場的三大優勢:強大的技術、成熟的產品,長期扎實的服務經驗,優質的口碑和忠實用戶群。

                        因此火絨認為,在爭奪激烈的紅海表象下,是一片廣闊的藍海市場——用戶需要一款強大、貼心、純粹的產品安全軟件,來真正解決他們的安全問題。

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