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                        易招標CEO張利江:采購鏈生態圈正在形成 交易平臺化趨勢凸顯

                        那么,對于從事招標采購領域人士來說,未來會發生什么樣的變化?基于此,小編有幸采訪到易招標CEO張利江,聽他來解讀招標采購的未來。
                        發布時間:2017-11-17 11:12        來源:賽迪網        作者:思雨

                        最近很多人關注點應當是人工智能,工業革命發展到200多年,人類生產力的提高應該是越來越快,特別是近期的變化。遠遠超過了之前的兩千年,甚至是兩萬年。在計算機、互聯網、大數據越來越深入今天,它的影響越來越廣泛,遠遠不是我們能想象的。有一個案例大家比較清楚,在圍棋領域現在已經創造一個奇跡,阿爾法狗已經成功的碾壓了人類的圍棋手,以4:1完勝。但是沒有多久又是谷歌公司,它開發了一個阿爾法Zero,從零開始,沒有任何棋術的先導,機器人自己跟自己下,三天之后超過了阿爾法。21天之后達到了碩士級水平,最后以100:1完勝阿爾法狗,所以機器的自學習能力是相當的強大。

                        離我們的生活很近的,大家應該也很深刻的體會到了,無人超市已經來了,無人駕駛李彥宏已經體驗過了,就在國內,無人的商店應該是越來越普及,包括智能化的基金經理也產生了,從事那些重復性或者有規律可循的工作越來越給我們計算機來取代,取代了我們的人工人腦。

                        最近微信上流行一個帖子BBC說有365種工作將被電腦取代,這個不是最近才公布的,是2013年牛津大學兩位學者他的研究成果,他們認為在美國有47%的這些工種在20年之后將會被自動化,也就是電腦取代人工。在發展中國家三分之二以上的工作,這個比例更高了,也會被取代。

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                        易招標CEO張利江

                        那么,對于從事招標采購領域人士來說,未來會發生什么樣的變化?基于此,小編有幸采訪到易招標CEO張利江,聽他來解讀招標采購的未來。

                        采購到底是什么?

                        張利江認為,采購本質上是信息的處理過程,這個大家應該都很清楚,采購的幾個關注點,你首先是買什么,也就是標的物,要把它理解的很清楚,這樣的標的物是你采購部門各個單元之間相互溝通確認的結果。第二個向誰買,你要選擇什么樣的供應商,在選擇之前你一定要信息搜集,有比較,有評估,包括之前的各個評審和后面各種采購方式之下的評審,和中了標簽了合同以后的績效評審。這里面有一個關鍵的因素,價格。你以什么樣的價格,這實際上取決于買方和賣方的博弈,你在招標階段你是買方跟賣方之間是對抗性的博弈,當然賣方相關之間博弈得更厲害,中標之后簽了合同買賣雙方是合作關系,這是合作共贏的。

                        招標是一種很好的采購方式,是市場經濟資源配置的有效手段,但是我們不能太過于強調,不是說一招就能招萬能。什么樣的物品屬于什么類型,你用什么樣的采購方式更合適,要跟各個方面相匹配。還有一個誰來買?原來很多采購行為都是我們采購部門來實施,隨著后面的發展事物的分工越來越細。由采購的外包單位,招標代理機構、采購代理機構幫你實施,未來會不會冒出一個新的業態。

                        未來我們的互聯網越來越發達之后,在我們采購領域有沒有可能出現眾包現象,也就是說你不再去找采購代理機構,有可能到網上去尋找懂你標的物的專業人。

                        其強調,我相信這一天一定會到來,這是采購目前關注的。買什么也好,向誰買也好,什么價格,這是采購的核心。有了這個之后你會關注更多的內容,包括物流倉促,包括價格,支付方式,和事后的評價、評審,那樣采購就變得越來越復雜。

                        無人受標時代來臨

                        無人開標,也就是開標過程當中用不著你采購人員、代表機構人,機器它自己會開標。

                        如何使用無人開標?首先,以項目經理角色進去,在系統里去設置,你是不是選擇無人開標技術?選擇了是。如果不到三家你開不開?不開,超過三家再開。其次,設置完了之后接到一個短信,告知這個項目已經設置了無人開標。最后,后面以投標人角度進入我的網上虛擬開標大廳,選擇標,輸入CA的密碼,輸入成功以后,進去確定,幾十秒開標開完了,采購人員,代理人員不用了,這是技術帶來的變化。

                        當然,對于無人受標這種智能手段,易招標造就實現了。張利江表示,2007年易招標就已經實現,無人餐廳它現在剛剛開始,無人開標也實現,在這個領域類似這樣的概念其實并不難。關鍵是觀念上能接受。

                        供應鏈是以客戶需求為導向,以提高質量和效率為目標,以整合資源為手段,實現產品設計、采購、生產、銷售、服務等全過程高效協同的組織形態。

                        在這個環節,張利江表示,易招標關注兩個,一個以客戶需求為導向,這是核心。也就是說對采購端而言,下游供應商的指揮棒,主要反映了客戶的需求。第二個,全過程的高效協同,高效協同某種意義上就叫和諧,打造一個和諧社會,但是打造過程當中以人主導,誰有主動權,在買方市場下一定是買方主導。

                        供應鏈是不同視角下兩種存在,一個是銷售,一個是采購鏈。從有效性角度來講,張利江認為采購鏈是最直接有效的著力點,因為它是主導方,它是主動發起者,它的改變會帶來整個生態的改變,也就是整個采購鏈的協同變化。

                        采購鏈生態圈正在形成

                        如何管控采購鏈?首先我們要看目的是什么?我們有什么認同?用什么樣的方法來實現?

                        大致總結一下在采購領域信息化發展幾個階段。最初叫基礎信息化,以OA為代表,或者OA在這里面已經用的比較先進的一個軟件,第二個有ERP,第三個是B2B,也就是情景式的交易,第四個是數據驅動,最后政府采購。

                        已經進入新時代,對于采購領域來講數據驅動這也是一個新的時代,對我們任何一個內部機構而言,大大小小的采購,各種各樣的采購,都在統一的系統上開展,全過程高度的結構化、數據化,任何一個環節進行深度的剖析,前面我展示的幾個環節,這幾個環節比較大。一個機構外部,跟外部進行連接,通過互聯網進入更加廣闊的世界,我應當把我們的信息開放出來,用一個公共的交易平臺,這樣你獲得更多的連接,獲取更多的數據,對你采購行為的改善或者更好的效果。

                        未來講的采購鏈生態圈是聚在交易平臺各方的服務,會有新的業態產生,也就是交易顧問,幫助買方和賣方怎么樣促成交易,這個工作一定能實現,大量的交易實現以后后面講一整個鏈條上的服務:物流、倉儲、運輸、支付、保理業務,包括相關的保險,今天也有保險公司來,在電子招標平臺上會產生新的選手幫助中小企業解決資金的問題,也會產生很多融資服務,租賃融資、合作融資,包括大量交易發生以后可能的廣告,很多的咨詢服務都會在這個平臺上延伸出來。

                        最后,張利江表示,各級政府要轉變觀念,避免去大包大攬,去干那些本應該是市場主體去做那些資源配置的技術手段,把交易過程當中那些具體環節還給民間,政府應該更多的去建公共服務平臺,而不是介入交易過程之中的事情,包括提供場地、建設系統也好。

                        專題訪談

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